产品对比的差异化
发布时间:2019-11-05     点击数:

       今天我们来聊聊快消品,什么是快消品百度百科给的定义是:快速消费品,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。
说到快消品,不得不说近几年突飞猛进的几大品牌,1:ZARA 2:pull&bear 3:Bershka 4:Forever 21, 5:TOP SHOP等等一系列快消品牌,这几个品牌都是同属于西班牙Inditex旗下产品,可以说是手足兄弟。
       今天我们聊聊ZARA,ZARA的市场地位是比较广泛的,从20-45岁的人士都可以选择,他的吸引方式主要是产品的独特性,时尚的敏锐度较高,但尚不具备购买顶级时尚服饰品牌的能力,我曾多次进入ZARA购买服饰,最早ZARA给我的感觉就是走成熟路线,很多平常不会去搭配的服饰在他的店里都会大胆的出现,从衣服到鞋子再到后来ZARA有自己的品牌香水,ZARA的香水从研发到售卖都是经过精心的量身打造,他们给香水品牌的定位是:精致快时尚,凸显其精致简约的形象,自从ZARA研发自己的香水每次进店都会被他们的香水所诱惑,真的是“香水有毒”。 
       通过这种开放式营销,(衣服尽管试,香水尽管喷)ZARA快速在快消品中鹤立鸡群有了属于自己的固定消费群和一席之地。   为什么在同等系列里HM却没有这么光彩夺目呢,主要原因和HM的市场地位以及服饰的设计风格也有一定的关系,ZARA精致,HM平民,HM更多的服饰风格是偏向成熟和女性标志更鲜明的人群,虽然他有童装和男士服饰,但是销量却远远不及ZARA系列,那么这套方法能不能运用在企业中呢,我个人认为,企业可以学习ZARA这种独特的产品设计,独特的产品在销售的同时会给消费者在心理上和认知上树立一种新颖的概念,哪怕市面上有千百种雷同的产品,只要坚持做一件事并且有想法的去做好一定会有相应的反馈,企业的系统化服务也是最值得客户买单的一部分,在服务中抓细节,细节中抓体验度。产品的好坏,客户会告诉你。

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